Wenn wir die „Job Description“ mit dem Sport und hier konkret mit der Leichtathletik vergleichen, dann suchen wir einen Zehnkämpfer – wird ohnehin als die Königsdisziplin bezeichnet. Wir suchen keinen Sprinter, keinen Hochspringer, keinen Speer- oder Hammerwerfer. Was wir brauchen, ist jemand der Branchenwissen hat und der sich in allen Unternehmensbereichen gut auskennt. Es geht nicht darum, alles im Detail zu wissen oder der Fachmann in einer bestimmten Disziplin zu sein, sondern darum, den Überblick über eine Organisation zu haben.
Ich habe mir sehr viele Stellenanzeigen angesehen, wo ein Business Development Manager oder Innovationsmanager gesucht wird und festgestellt, dass die Anforderungen von Branche zu Branche und Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich sind. Denkt daran, das „Supergirl oder den Superman“ gibt es nicht und ihr werdet auch kaum jemanden finden, auf den das folgende Profil perfekt passt – da müsst ihr euch dann schon in der „Marvel“ Welt umsehen.
Bevor ich einzelne wichtige Fähigkeiten aufzähle, möchte ich den für mich wichtigsten Punkt hervorheben. Begeisterung. Für mich der Schlüssel für die Besetzung der Stelle bzw. des Stellenprofils.
Hauptaufgaben
Deine Hauptaufgabe ist es neben der Geschäftsleitung, deine Kollegen, dein Team also deine Mitstreiter und vor allem und in erster Linie potentielle Kunden vom Projekt bzw. von der Idee überzeugen. Das gelingt nur, wenn du auch für die Sache brennst.
- Betriebswirtschaftliches Studium oder Ingenieursstudium mit wirtschaftlichem Schwerpunkt
Das hilft die Zusammenhänge in einem Unternehmen zu erkennen und zu bewerten und daraus die richtigen und zukunftsfähigen Schlüsse zu ziehen.
- Mind. 5 Jahres Berufserfahrung
Am besten in der gleichen Branche, das verkürzt die Einarbeitungszeit, da die Branche bereits bekannt ist und man sich nur noch in die Organisation, Produkte und Dienstleistungen einarbeiten muss.
- Projekterfahrung / Problemlösungskompetenz
Der Kandidat sollte schon Projekterfahrung in der Entwicklung von neuen Produkten/Dienstleistungen haben. Darüber hinaus analytisches und strategisches Denk- und Durchsetzungsvermögen.
- Strukturierte Arbeitsweise
Komplexe Aufgabenstellungen müssen in logische und nachvollziehbare Schritte aufgeteilt werden können.
- Vertriebserfahrung, Marketing- und Kommunikationskompetenz
Um eigene Ideen intern und extern verkaufen zu können ist es unabdingbar, dass der Stelleninhaber eine Vertriebspersönlichkeit ist und souverän auf allen Hierarchieebenen auftritt und seine Geschäftsopportunitäten vorstellt und vertritt. Wichtig ist, dass immer der Fokus auf den Kunden gerichtet ist und dieser Fokus immer im Mittelpunkt der Argumentation steht.
- Erfahrung mit agilen Entwicklungsmethoden und einer Start-Up Mentalität
Wichtig ist die Lust auf Neues und darauf sich immer wieder für neue Themen zu motivieren. Start-Up Mentalität bedeutet auch sich für seine Idee gegen Widerstände einzusetzen. Entwicklungsmethoden sich wichtig, um sich Schritt für Schritt dem Ziel zu nähern.
Quintessenz:
Superman nein – Zehnkämpfer ja. Hier ist ein Allrounder gefragt, der den Markt und der das bisherige unternehmerische Handeln gut kennt. Klar, hier ist natürlich eine Einarbeitungszeit erforderlich. Business Development oder Innovations-Entwicklung (gerade über die Branchenlogik hinaus) ist kein Sprint sondern ein Dauerlauf, wo es gilt an vielen Stellschrauben zu drehen. Diese Stellschrauben befinden sich überall in der Organisation. Der Stelleninhaber muss ein aufgeschlossener Mensch sein, der in der Lage ist, Führungskräfte, Mitarbeiter und auch Meinungsmacher zu überzeugen.
